埼玉の食品メーカーがインフルエンサーPRを行うにはEC 直営店 取扱店 催事別の販促設計

埼玉県内の食品メーカーがインフルエンサーPRを行うなら、商品を紹介してもらう前に、どこで購入してほしいのかを決めることが必要です。

例えば、菓子メーカーが同じ商品を自社EC、直営店、小売店、催事で販売している場合、それぞれ購入方法が異なります。

「おいしそう」と思ってもらえても、購入先が分からなければ、次の行動につながりにくくなります。一方、すべての販売先を一つの短い動画で説明すると、案内が複雑になる場合もあります。

この記事では、埼玉県の食品メーカー・菓子メーカー向けに、販売チャネル別のPR設計、購入先の案内、単発PRと集中PRの選び方、確認したい成果指標を解説します。

埼玉の食品メーカーがインフルエンサーPRを行う目的は

食品メーカーのインフルエンサーPRは、自社アカウントだけでは接点を持ちにくい人へ商品やブランドを紹介するための施策です。店舗への来店を目的とする飲食店PRと異なり、購入先が複数になる場合があります。

例えば、埼玉県の銘菓を知ってもらう場合でも、直営店で買ってほしいのか、自社ECを利用してほしいのか、催事で購入してほしいのかによって、発信内容が変わります。

商品へのこだわりや製造工程を紹介することは、商品理解を深める材料になります。ただし、動画の見栄えが良いだけで購入が決まるわけではありません。

まず、紹介後にお客様がどの販売先を確認すればよいかを決めましょう。

食品メーカーのPRが購入につながりにくい原因

食品メーカーのPRで購入までの流れが分かりにくくなる主な原因は、販売先の情報が曖昧なことです。商品紹介の内容と、実際の購入方法を分けて確認する必要があります。

販売先が複数あるのに案内が一つになっている

商品が直営店、自社EC、小売店などで販売されている場合、購入条件が同じとは限りません。

「店舗で購入できます」とだけ説明すると、どの店舗で扱っているか分からない場合があります。優先する販売先を決め、その場所で実際に購入できるか確認しましょう。

販売時期と投稿時期が合っていない

季節商品や期間限定商品では、販売前に認知を広げたい場合と、販売中に購入方法を伝えたい場合があります。

PRの公開が販売終了後になると、紹介された商品を購入できない可能性があります。商品の提供状況と制作日程を照らし合わせることが必要です。

商品情報と購入情報が分離している

製造工程や商品の背景を紹介する動画があっても、購入先への案内が不足している場合があります。

商品の魅力を伝える投稿と、販売先を確認できる公式ページを組み合わせる方法を考えましょう。

販売チャネル別にPRの内容を変える4つの方法

食品メーカーのPRでは、販売チャネルに合わせて案内すべき情報を変えます。主な販売方法は、EC、直営店、取扱店、催事の4つです。

1．自社ECへ誘導する場合

自社ECを優先する場合は、商品を紹介した後に、オンラインで購入できることが分かる情報を整えます。

商品ページがある場合は、正式な商品名、販売価格、送料、配送条件、購入手順などを確認します。SNS投稿で説明しきれない内容は、公式の商品ページで確認できる状態にしましょう。

例えば、ギフト需要の商品であれば、実際に対応している包装や配送条件が購入の判断材料になります。

ECの在庫や配送条件が変更される場合は、販売情報を適切に更新してください。商品紹介動画に書かれた条件と、ECの表示に差が出ないように確認しましょう。

2．直営店へ来店してほしい場合

直営店での購入を優先する場合は、店舗名、所在地、営業時間、販売商品の情報を整理します。

観光や外出の途中に立ち寄ってもらいたい場合、商品への興味に加えて、店舗を探しやすいことが判断材料になります。

例えば、工場併設の販売所や直営店舗がある場合は、実際に公開している営業時間と購入可能な商品を確認しましょう。

すべての直営店で同じ商品を販売しているとは限らないため、取扱状況を一括して断定しないようにしてください。

3．スーパー 小売店などの取扱店で購入してほしい場合

取扱店での購入を案内する場合は、販売店舗を正確に確認する必要があります。

同じ商品が複数の小売店で販売されていても、店舗ごとに在庫や販売期間が異なることがあります。メーカーが把握している正式な取扱情報をもとに案内しましょう。

「全国のスーパーで買えます」など、実際の販売範囲を超える説明は避けてください。

取扱店の一覧を公開している場合は、そのページへ誘導する方法もあります。取扱店情報を公開していない場合は、購入先を確認できる正式な問い合わせ方法を案内するなど、実態に合った対応を選びましょう。

4．物産展 催事で購入してほしい場合

催事での購入を目的にする場合は、開催期間、会場、販売商品を具体的に伝えます。

催事は販売できる期間が決まっているため、PR公開日と開催日程の調整が必要です。

出店場所や販売条件が変更される可能性もあるため、発信内容を決める際は主催者や出店企業の正式な案内を確認しましょう。

複数の発信者を起用する場合も、誰に何を、いつ紹介してもらうかを整理してから進めることが必要です。

販売先によって何を変えるべき比較表で確認

同じ商品でも、販売チャネルによって購入前に必要な情報は異なります。PRの企画を立てる前に、次の表を使って優先事項を整理しましょう。

確認できる数字は販売方法によって異なります。自社ECの購入数は把握できても、小売店の販売数はメーカーだけでは把握できないことがあります。

実際に取得できるデータを確認したうえで、PRの評価方法を決めましょう。

食品メーカーが自社でできるPR準備

外部にPRを依頼する前に、食品メーカー自身でできることがあります。販売先を整理し、商品情報を正確にまとめるだけでも、依頼内容を明確にできます。

主役商品と販売先を一つずつ決める

まず、今回紹介する商品を決めます。次に、優先したい販売先を一つ選びます。

複数の販路を持っていても、今回のPRですべてを同じ強さで紹介する必要はありません。

購入方法を第三者に説明できる状態にする

公式サイトを初めて見る人が、商品名から購入方法を確認できるかを見直します。

ECなら商品ページ、直営店なら店舗案内、催事なら開催情報など、必要なページを確認しましょう。

商品へのこだわりを事実で説明する

製造工程や商品開発の背景は、食品メーカーならではの情報です。

例えば、実際の製造方法、素材の特徴、長年続けている製法など、裏付けのある内容を選びます。確認できない健康効果や品質上の優位性は追加しないようにしましょう。

販売情報の変更担当を決める

在庫、販売期間、価格などが変わった場合に、誰がPR担当者へ知らせるのかを決めておきます。

発信者が投稿する内容と、メーカーの公式案内が大きく食い違わないようにするための実務です。

単発PRと複数クリエイター集中PRはどう使い分ける

一つの商品を試験的に紹介したい場合は単発PR、販売期間が決まった新商品や催事を複数の発信者で紹介したい場合は集中PRが候補になります。ただし、集中PRが常に優れているわけではありません。

複数の発信者から紹介してもらえば、商品に触れる機会を増やせる可能性があります。しかし、特定の接触回数で購入が決まるという保証はありません。

まず、商品の販売期間、使える予算、社内で管理できる範囲を確認しましょう。

食品メーカーが確認したいPRの成果指標

食品メーカーのPRでは、認知の数字と販売に関する数字を分けて確認します。どちらも目的に応じて必要ですが、同じ意味ではありません。

ECの購入履歴からSNS経由の流入が分かる場合でも、すべての購入をPRだけの成果と断定することはできません。検索、ほかの販売促進施策、季節需要などの影響も考えられます。

また、小売店での販売実績が入手できない場合は、把握できる範囲を明示してください。確認できない販売数量を推測で成果として掲載しないことが必要です。

食品メーカーがPR会社を選ぶときの判断基準

食品メーカーがPR会社を選ぶときは、食品の特徴を伝える能力だけでなく、実際の販売チャネルを理解しているか確認しましょう。

• 商品をどこで購入してほしいか確認するか
• EC・直営店・取扱店・催事の違いを理解しているか
• 発信者のジャンルや視聴者層と商品が合っているか
• 商品情報の事実確認を行えるか
• 撮影可能な製造工程や衛生条件を尊重するか
• 広告であることを隠さない運用か
• 動画・写真の二次利用条件が明確か
• 料金と契約範囲、確認できる成果指標を説明できるか

企業案件の投稿は、広告・宣伝であることが消費者に分かるように表示する必要があります。また、商品の実際の情報を超えた健康効果や、根拠のない品質比較などを追加しないようにしてください。

食品メーカーのPRでは、商品の特徴と販売先を正確に伝えることが信頼につながります。

SNS Makes Partnersで検討できる販促支援

SNS Makes Partnersでは、埼玉県の飲食店・食品企業を中心に、商品、ターゲット、販売先、予算などを確認してSNS販促施策を検討できます。

まず一つの商品を紹介したい場合は、インフルエンサーPRの内容を確認してください。公式サイトでは1投稿5,000円から案内されていますが、実施条件により料金は異なります。

新商品や催事を一定期間に紹介したい場合は、複数クリエイター集中PRの内容が選択肢になります。料金は個別見積もりです。

メーカーの公式SNSを自社で運用する場合は、SNS伴走サポートの内容も比較できます。投稿企画・制作・運用を継続的に任せたい場合は、SNS運用代行の内容を確認してください。

サービスごとの費用と条件は、公式料金ページで確認できます。

販売先や購入方法が整理されていない場合は、先に自社で情報を整える方法もあります。PRを依頼すること自体を目的にせず、商品を必要とする人が購入先を確認できる状態を考えましょう。

よくある質問

まとめ｜食品メーカーのPRは購入先から逆算する

埼玉県内の食品メーカーがインフルエンサーPRを検討する場合は、商品の魅力だけでなく、どこで購入してほしいのかを先に決めましょう。

自社EC、直営店、取扱店、催事では、お客様が購入前に必要とする情報が異なります。販売先に合わせて商品紹介と購入方法を整理することが、実務上の出発点です。

一つの商品を試験的に紹介するなら単発PR、販売期間が決まった新商品や催事を複数の発信者で紹介したいなら集中PRが候補になります。

再生数だけを成功とせず、商品への関心、販売先へのアクセス、実際に確認できる購入の状況を分けて判断してください。